现在已经进入金九银十，家装年度的最后一个签单旺季。然而，很多时候，客户多次到店不签单；第一次到访容易，第二次就难了；客流很好，签单反而很低！有的时候客户都约来了，成功签单率的才5%。如何与客户建立良好的联系，如何构建客户的安全感，如何让客户从不了解、不相信、不值得、不需要、不签单等存在异议的误区中走出来？作为一个新的品牌，如何让客户信任，如何规避这些风险？如何提升客户的签单率？

带着这些问题，王老师来到了红昌宏唐山分公司。而这次王老师也是采取咨询式的培训方式，提前让唐山分公公司找出目前公司面临的问题与困惑，将其整理出来。

在为期两天的督导活动中，王老师对罗列的问题一一进行梳理与解答，并将分公司忽视的一些问题也都提出解决办法。

例如：期房客户的落单技巧；给客户优惠的成单技巧；看到父母给儿女看装修却不想给儿女的联系方式怎么落单；施工工艺部分并未统一进行培训，无法轻易许诺业主，万一与后期不符合，如何处理？面对冷静客户，不发表任何意见，又该如何继续谈单？客户说你们公司的主材跟其他公司的品牌都一样，你们怎么这么贵？如果客户已经来过，各方面都已经了解，设计跟报价都已经清楚了，客户走了，再约客户不是敷衍了事就是不接电话，是不是客户感觉贵，接受不了，得不到心理的优惠，再怎么跟进？这些都是实实在在发生在我们谈单，约单，落地等方面的真实案例，如何正确和完美的解决，就能够真正提高我们的签单率。通过王老师细致的分析和讲解，为分公司员工在这些问题上指出一条光明大道。在培训后，当天就签了两个意向客户，非常增强了员工的签单信心！

                                                                                                  学员学习心得：

上面罗列的这些问题，除了唐山分公司，相信其他的红昌宏分公司也或多或少的存在，如果想解决这些问题，想提升产值，请联系红昌宏总部客服，安排王老师下去，为企业解决本质性的问题。